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如何实现招投标推广的精准引流

摘要:长期以来,竞价促销一直是网络营销市场的领头羊,竞价促销的发展也达到了顶峰。进入移动互联网时代后,用户浏览习惯和阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类应用、短视频等广告形式随之兴起,对竞价促销带来一定影响,导致流量下降,推广效果不稳定。

长期以来,竞价促销一直是网络营销市场的领头羊,竞价促销的发展也达到了顶峰。进入移动互联网时代后,用户浏览习惯和阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类应用、短视频等广告形式随之兴起,对竞价促销带来一定影响,导致流量下降,推广效果不稳定。

任何事物的发展都必须遵循一定的规律,竞价促销这种产品在成熟期,终于迎来了应有的影响。对于招投标相关从业人员来说,外部环境是无法改变的,但外部环境可以诱发内部因素的升级。可以肯定的是,无论市场如何变化,仍然没有一种营销推广模式可以取代竞价促销的精准度。

那么毫无疑问,竞价促销最重要的是回归其本质,找到其不可替代的精准引流。关于招投标推广的精准引流,我总结了四个字:精炼、注解、提升和高。

1、 精细化——精细化投资

竞价是花钱买流量的游戏。如果你想把你的每一分钱都花得有价值,你应该学会在获得流量之前考虑一个问题:这个流量值不值钱?

竞价推广所说的流量,就是让用户找到我们的一套搜索条件。每个搜索词代表用户的需求,可以分为强需求和弱需求。

因此,在竞价促销过程中,有必要明确哪些流量值得抢占,哪些流量应该放弃,并做好关键词转换效果统计,有助于避免一些无效流量。

明确你想要的流量,然后用显示、点击、咨询、转换链接起来,精细管理每一个点,精细投资,精细获取流量,让每一分钱都花在刀刃上。

2、 注意-关注团队管理

网络营销的过程大致可以分为三个部分:引流、搬运和改造,以及竞价促销。

有人说,拍卖师只负责引流,页面承载流量,客服改造流量。但是,不管是谁,不管是什么工作,最终都要对效果负责。

拍卖人不应该是一个孤军奋战的英雄,竞拍者也不应该只知道如何与客服打交道。

一个团队应该有一个共同的目标。只有团队中的每个人都为一个目标努力工作,优化每一个环节,才能提高最终的晋升效果。

3、 改善用户体验

无论什么样的营销手段,都要以人为本。因此,任何形式的广告都应该从用户的需求出发,用用户的感受引导转型,提高用户体验势在必行。

从搜索引擎平台来看,百度不仅在2017年发布了“禁弹令”,严格限制了曾经在登陆页面上肆虐的各种弹出窗口,还一口气推出了6种新算法,从“飓风”到“迅雷”,以确保搜索用户的体验。

从竞价推广的角度来看,竞买人应该做的是加强关键词与创意、创意与登陆页面的关联,提升登陆页面的用户浏览体验。

4、 高效利用渠道

在之前的文章中提到,竞价推广的成本在逐渐增加,那么如此高的成本所获得的精准流量的利用率能达到多少?

如果转换率为10%,则证明90%的流量被浪费了。如果我们任由我们购买的流量跑掉,然后我们要关注自媒体、SEO和其他流量渠道的发展,我们不会放弃整个事情吗?